Je huis verkopen: van verkoopbesluit tot sleuteloverdracht

Een woning verkopen lijkt op het eerste gezicht eenvoudig: woning te koop zetten, koper vinden en de sleutel overdragen. In de praktijk komt er meer bij kijken. Een goede voorbereiding kan veel stress voorkomen én helpen om je woning succesvol te verkopen.

In dit stappenplan nemen we je mee van het eerste verkoopbesluit tot de sleuteloverdracht.

1. Bepaal waarom en wanneer je wilt verkopen

De eerste stap is bepalen waarom je verkoopt en wanneer de woning beschikbaar moet zijn. Ga je groter of kleiner wonen, verhuizen voor werk of wil je eerst een nieuwe woning vinden?

Je gewenste planning bepaalt voor een groot deel hoe je het verkoopproces aanpakt. Wanneer je moet verhuizen voor werk naar een plek veel verder weg, moet de verkoop waarschijnlijk veel sneller gerealiseerd worden dan wanneer je enkel kleiner wilt wonen omdat je te veel ruimte hebt in de huidige woning. Denk bijvoorbeeld alvast na over de gewenste overdrachtsdatum en of je tijdelijk ergens moet wonen.

2. Bepaal de waarde van je woning

Voordat je een vraagprijs bepaalt, is het belangrijk om te weten wat je woning ongeveer waard is. Daarbij wordt onder andere gekeken naar vergelijkbare woningen in de buurt, de staat van de woning, locatie en recente verkopen.

Een goede vraagprijs is aantrekkelijk voor kopers én realistisch ten opzichte van de markt. Een verkoopmakelaar kan jou van de juiste informatie voorzien. Die heeft immers inzicht in de transacties en daadwerkelijke prijzen waar huizen voor verkocht zijn. De prijs op Funda hoeft namelijk niet de daadwerkelijke verkoopprijs te zijn. 

3. Maak je woning verkoopklaar

Een opgeruimd en goed onderhouden huis verkoopt doorgaans makkelijker. Loop daarom kritisch door de woning heen. Kleine reparaties, een frisse uitstraling en minder persoonlijke spullen kunnen al een groot verschil maken.

Denk ook aan de eerste indruk: de entree, tuin en woonkamer zijn belangrijke ruimtes voor potentiële kopers.

4. Kies een verkoopstrategie en makelaar

Je kunt je woning zelf verkopen of een verkoopmakelaar inschakelen. Een makelaar kan helpen met de prijsstrategie, presentatie, bezichtigingen, onderhandelingen en het juridische proces.

Bespreek vooraf wat je belangrijk vindt. Wil je vooral een snelle verkoop, de hoogst mogelijke opbrengst of juist zekerheid en begeleiding?

5. Zorg voor een goede presentatie

Goede foto's, een duidelijke woningtekst en een aantrekkelijke presentatie zorgen ervoor dat je woning opvalt. Een makelaar werkt altijd samen met een professionele partij die vastgoedpresentatie verzorgt. Zij maken foto’s en video’s van de woning en meten deze ook correct in.

De woning wordt vervolgens aangemeld op de relevante woningplatforms en onder de aandacht gebracht van potentiële kopers. Denk hierbij vooral aan Funda, het grootste platform in Nederland. 

Tip: zorg dat de woning tijdens de bezichtigingen schoon, opgeruimd en zo neutraal mogelijk is. Kopers moeten zichzelf er gemakkelijk kunnen zien wonen.

6. Plan en begeleid de bezichtigingen

Zodra de woning online staat, kunnen de eerste bezichtigingen worden ingepland. Zorg dat geïnteresseerden voldoende tijd hebben om de woning rustig te bekijken. Spreek met je makelaar een aantal momenten af waarop kijkers kunnen langskomen, zorg voor meerdere opties.

Bij bezichtigingen is het belangrijk zo eerlijk mogelijk over de woning en eventuele aandachtspunten te zijn. Een geïnteresseerde koper zal later in het proces vaak gaan vragen naar bijvoorbeeld onderhoud, energielabel en bouwkundige aspecten. Ook nemen veel verkopers een bouwtechnische keuring op in de voorwaarden, dus vanaf het begin 

7. Ontvang en beoordeel biedingen

Een koper die serieus geïnteresseerd is, kan een bod uitbrengen. Kijk daarbij niet alleen naar het bedrag.

Ook de voorwaarden van het bod zijn belangrijk. Denk aan een financieringsvoorbehoud, bouwkundige keuring, gewenste overdrachtsdatum en eventuele andere ontbindende voorwaarden.

Het hoogste bod is daarom niet altijd het beste bod. Een makelaar kan je hierin adviseren. 

8. Onderhandel en bereik overeenstemming

Je kunt het bod accepteren, afwijzen of een tegenvoorstel doen. Zodra je overeenstemming hebt bereikt over de belangrijkste voorwaarden, is de verkoop in principe rond.

Let op: bij de verkoop van een woning aan een particuliere koper is de koop pas definitief nadat de koopovereenkomst door beide partijen is ondertekend en de wettelijke bedenktijd is verstreken. Wanneer er voorwaarden zijn opgenomen, bijvoorbeeld financieringsvoorbehoud, dan is de koop pas definitief als de financiering rond is. 

9. Teken de koopovereenkomst

De afspraken worden vastgelegd in de koopovereenkomst. Controleer deze goed voordat je tekent.

Hierin staan onder andere de verkoopprijs, overdrachtsdatum, ontbindende voorwaarden en afspraken over wat wel en niet bij de woning achterblijft.

Na ondertekening heeft de koper doorgaans nog drie dagen wettelijke bedenktijd.

10. Richt je op de overdracht

Na het tekenen en definitieve verkoop, begint de periode richting de notariële overdracht. De koper regelt de financiering en kiest vaak ook de notaris. Die laatste bereidt de leveringsakte voor.

Als verkoper is het belangrijk om de gemaakte afspraken na te komen en ervoor te zorgen dat de woning op de afgesproken manier en datum wordt opgeleverd.

11. De laatste controle

Vlak voor de overdracht vindt meestal een laatste inspectie van de woning plaats. De koper controleert of de woning in de afgesproken staat verkeert en of de gemaakte afspraken zijn nagekomen. Deze afspraak is ook met de verkoopmakelaar en de eventuele aankoopmakelaar van de koper. 

Zijn er geen bijzonderheden? Dan kan de overdracht bij de notaris plaatsvinden.

12. De sleuteloverdracht

Bij de notaris worden de benodigde documenten ondertekend en wordt de woning officieel aan de koper geleverd. Zodra de overdracht is afgerond, ontvangt de koper de sleutels.

Daarmee zit het verkoopproces erop.

Een goede voorbereiding maakt het verkoopproces overzichtelijker. Door vooraf duidelijkheid te hebben over je gewenste prijs, planning en voorwaarden, kom je beter voorbereid aan de onderhandelingstafel én voorkom je verrassingen onderweg. Omdat een verkoopproces best wat kennis en tijd vraagt, raden wij aan altijd een verkoopmakelaar in te schakelen die jou kan begeleiden bij het gehele verkoopproces. 

Koops Makelaardij verkoopt jaarlijks meer dan 100 woningen in de regio. Met vestigingen in Haarlem, Amsterdam en Amstelveen en meer dan 20 jaar lokale expertise weet u zeker dat uw woning bij ons in goede handen is.

Vraag vrijblijvend een waardebepaling aan of maak kennis met één van onze makelaars.